Fizyka sukcesu. Naukowe metody osiągania osobistego i finansowego szczęścia, OnePress
Faktoring w teorii i w praktyce. Wydanie III - rozszerzone i zaktualizowane, OnePress
Finanse osobiste. Świadome zarządzanie własnym portfelem, OnePress
Free Lunch. Ekonomia dobrze przyrządzona, OnePress
Firma (The Firm)1993 .cd1, rożne
Firma (The Firm)1993 .cd2, rożne
Fundusze-inwestycyjne-w-praktyce, Biznes, pieniądze
Firma jak Kamorra 11 strategicznych zasad mafii w legalnym biznesie, OnePress
Fine Woodworking 063, papermodels, historica
Fotografia cyfrowa dla nastolatkow, Fotografia cyfrowa
Firma z głową. Jak rozkręcić biznes, OnePress
[ Pobierz całość w formacie PDF ]Firma z gĀowĴ. Jak rozkrķciě
biznes, gdy nie masz gotwki
Autor: Terry Allen
TĀumaczenie: Anna Kwaľniewska
ISBN: 978-83-246-0228-5
TytuĀ oryginaĀu
Format: B5, stron: 328
Najlepsze firmy zaĀoŃono z sercem Ð niekoniecznie z pieniķdzmi...
¤ Dlaczego brak gotwki to nie problem?
¤ Jak pozyskaě fundusze od inwestora venture albo od... klienta?
¤ Jak ograniczaě koszty inwestycji Ð wypoŃyczaj, zamiast kupowaě!
Pizzeria w Rosji, schronisko grskie, wydawnictwo, gieĀdowy serwis informacyjny Ð
to zaledwie kilka z dwudziestu firm zaĀoŃonych przez TerryÔego Allena, autora tej ksiĴŃki.
ZaczynaĀ z pustĴ kieszeniĴ, bez fachowej wiedzy i bez dyplomu. Jak to zrobiĀ?
Mwi, Ńe to proste Ð zaczĴĀ biec i zostaĀ Forrestem Gumpem biznesu.
Rozpowszechnione jest przekonanie, Ńe biznes zaczyna siķ od dobrego pomysĀu. MoŃ
i tak, ale wiesz co? Dobre pomysĀy ma kaŃdy, a jednak maĀo kto wprowadza je w Ńycie.
Przedsiķbiorcy to ludzie, ktrych ĀĴczy jedno Ð w pewnym momencie Ńycia zdobyli siķ
na odwagķ i zaczķli dziaĀaě niezaleŃnie. DoĀĴcz do ich grona. Zacznij robiě to, co lubisz.
DziaĀaj z pasjĴ, a pieniĴdze pojawiĴ siķ z czasem. Dowiedz siķ:
¤ jak rozstrzygnĴě dylemat przedsiķbiorcy: Āatwo wytworzyě, trudno sprzedaě,
¤ jakie bodłce skĀaniajĴ ludzi do kupowania: pieniĴdze, ego, romantyzm, instynkt),
¤ jak najszybciej straciě kapitaĀ: reklama masowa,
¤ co naprawdķ motywuje nas do dziaĀania: strach i koniecznoľě,
¤ jak sprzedawaě produkty, ktrych jeszcze nie ma: nazwy potencjalnych produktw,
¤ jak zarabiaě za dawnĴ âŃelaznĴ kurtynĴÒ: przygoda z rosyjskĴ pizzeriĴ i lodziarniĴ.
Zostaĺ Forrestem Gumpem biznesu Ð zacznij biec, a dotrzesz daleko!
S
PIS TREŚCI
Przedmowa
7
Podziękowania
9
Wstęp
11
1. Początki: robaki, żaby, żółwie i węże
17
Jak zacząć działalność bez gotówki
2. Lata szkolne: próbując się czegoś nauczyć, nawet w szkole
31
Jak wykorzystać kolegów jako źródło kapitału
3. Schronisko narciarskie w Vermont: posiadanie własnej firmy
jako okazja do spotkań z kobietami
45
Jak sprawić, by szef sfinansował Twoje przedsięwzięcie
4. Inwestycje w nieruchomości: poznaję, co to zadłużenie
59
Jak zbudować imperium obrotu nieruchomościami bez wpłaty wstępnej
5. Wypożyczalnia sprzętu „Nie kupuj! Wypożycz!”
79
Jak sprawić, aby właściciel/sprzedawca sfinansował całą transakcję
6. Sklep zabawkowy: pamiętne święta Bożego Narodzenia
89
Jak sprawić, aby bank otworzył przed Tobą swe podwoje
7. Branża wydawnicza: moja pierwsza książka
105
Jak sprzedać coś, zanim to powstanie
8. Rozprowadzanie bonów „Welcome Wagon”… pocztą
113
Jak zdobyć pieniądze od aniołów biznesu
Jak wprowadzić firmę na giełdę bez underwritera
Jak sfinansować własny interes poprzez sprzedaż franczyzy
9. Handel informacją: sprzedajesz, a zapasy się nie wyczerpują
139
Jak nakłonić klientów do całkowitego sfinansowania
Twojego przedsięwzięcia
5
Spis treści
10. Elektroniczne gry wideo
159
Jak założyć interes, mając 2000 dolarów, i zarobić 15 000 dolarów
w pierwszym tygodniu
11. Publikacje uświadamiające młodzież
171
Jak sprawić, aby Twoja książka została zakazana,
i sprzedać milion egzemplarzy bez reklamy
12. Obracanie opcjami na akcje na Giełdzie Obrotu Opcjami
w Chicago
181
Jak namówić kogoś, by powierzył Ci milion dolarów
i podarował rolls-royce’a
13. Produkcja promocyjnych gier planszowych
201
Jak zacząć działalność z debetem na karcie kredytowej
i w ciągu roku zarobić na firmie 350 000 dolarów
14. Déjà vu — przemysł informacyjny
233
Jak przetrwać bankructwo i ponownie mieć się doskonale
15. Sprzedaż nazw nowo zakładanych firm
253
Jak wykorzystać dojną krowę do sfinansowania nowej firmy
Dziewięćdziesiąt procent tego, co powinieneś wiedzieć o sprzedaży
przy wykorzystaniu bezpośredniej reklamy pocztowej
16. Przygody w Rosji: pizzeria i lodziarnia marki Ben & Jerry
281
Jak zarobić za dawną żelazną kurtyną
17. Fundacja charytatywna: rozdawanie 1000 dolarów dziennie
przez resztę życia
293
Jak wszystko rozdać jeszcze przed śmiercią
18. Patrząc wstecz…
303
Dziesięć prostych kroków, jak zamienić 10 dolarów
w 10 milionów dolarów
Bibliografia
317
Skorowidz
319
6
Rozdział 5.
Wypożyczalnia sprzętu
„Nie kupuj! Wypożycz!”
Jak sprawić, aby właściciel/sprzedawca
sfinansował całą transakcję
ypożyczalnia The Taylor w Rutland w stanie Vermont była
eksperymentem firmy Dealer Supply, hurtowni artykułów żela-
znych w Springfield w stanie Massachusetts. Cecil Goodheart,
przedstawiciel handlowy Dealer Supply na Vermont, wpadł na po-
mysł założenia wypożyczalni sprzętu jako sposobu na zmonopoli-
zowanie rynku. Rutland stało się więc królikiem doświadczalnym.
Cecil był właścicielem wypożyczalni i oczekiwano od niego, że
będzie zaopatrywał się wyłącznie w Dealer Supply. Nie był jednak,
jak to zwykle bywa w przypadku innych wypożyczalni działających
na zasadach franczyzy, zobowiązany do uiszczania żadnych opłat.
KUPNO BEZ KONIECZNOŚCI WPŁATY ZALICZKI WCALE
NIE OZNACZA, ŻE NIE PONIESIESZ STRAT FINANSOWYCH
Na zakup wypożyczalni The Taylor zdecydowałem się z dwóch
powodów: po pierwsze, Cecil nie żądał wpłaty zaliczki, a po drugie,
wypożyczalnia miała na stanie mnóstwo narzędzi, które mogłem
79
Firma z głową. Jak rozkręcić biznes, gdy nie masz gotówki
wykorzystać podczas prac remontowych przy moich nieruchomo-
ściach. Mówiąc szczerze, nie miałem zielonego pojęcia, czy to dobry
interes.
Początkowo moim jedynym zmartwieniem było to, czy będę
w stanie spłacić jedną trzecią kwoty moich zobowiązań wobec Ce-
cila — jak to ustaliliśmy wcześniej — i czy zostanie mi wystarcza-
jąco dużo gotówki, aby opłacić pomocnika i pokryć inne wydatki.
W związku z tym byłem mile zaskoczony obrotem sprawy (oczywi-
ście nie pobierałem wynagrodzenia).
Po sześciu miesiącach dodatniego rachunku przepływów pienięż-
nych Dealer Supply zaoferował mi 100-procentowe sfinansowanie
otwarcia drugiej wypożyczalni w Barre w stanie Vermont. Spodo-
bało mi się to nieznane mi dotąd uczucie towarzyszące nadwyżce
gotówkowej, więc chętnie się na to zgodziłem.
Krótko po otwarciu wypożyczalni w Barre pojechałem na targi
wypożyczalni sprzętu. Tam szybko zdałem sobie sprawę z tego, jak
mało wiem o tym interesie. Dowiedziałem się m.in., że większość
sprzętu mogę zakupić bezpośrednio od producenta o dwadzieścia
procent taniej niż od Dealer Supply.
Firmie Dealer Supply nie spodobał się fakt, że zakupiłem trochę
sprzętu bezpośrednio od producenta. Zostałem więc poinformo-
wany, że skoro nie zaopatruję się wyłącznie u nich, nie mogę uży-
wać nazwy firmowej The Taylor.
Dopóki nie zacząłem rozszerzać swej działalności (tzn. nie kupo-
wałem dużych ilości nowego sprzętu), mogłem dobrze sobie radzić,
utrzymując współpracę z Dealer Supply. Jednak w tym czasie byłem
owładnięty marzeniami o stworzeniu własnego imperium. Zrezy-
gnowałem więc z nazwy The Taylor Rental Center i stworzyłem
Greek Mountain Rentals, Inc.
WDOWCY W ŻAŁOBIE NIE POWINNI WYRUSZAĆ W REJS
W branżowym magazynie znalazłem ofertę sprzedaży wypożyczalni
w North Haven w stanie Connenticut. Wskoczyłem więc do samo-
chodu i skierowałem się na południe. Na miejscu byłem świadkiem
dość dziwnej sytuacji. Właścicielem wypożyczalni był Leo Kornic-
ker, miły starszy pan, który całe swoje życie mieszkał w Nowym
80
[ Pobierz całość w formacie PDF ]
